Meine Immobilie verkauft sich doch von allein… oder?

 

Viele Eigentümer denken: Wie schwer soll der Verkauf meiner Immobilie schon sein? Schließlich ist die Nachfrage derzeit hoch. Doch in vielen Fällen geht diese Rechnung nicht auf. Dem Laien fehlt häufig das nötige Know-how, um den aktuellen Wert einer Immobilie zu ermitteln. Dann stellen Sie im Nachhinein fest, wieviel Geld Sie sich entgehen lassen haben. Oder noch schlimmer, Sie finden erst gar keinen Käufer, geraten nach Monaten der Vermarktung unter Zeitdruck und müssen die Immobilie schließlich unter Wert verkaufen.

Die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ist eine professionelle Bewertung der Immobilie. Denn der Preis darf weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt werden. Wer sich nicht täglich damit beschäftigt, kann in der Regel nicht wirklich einschätzen, wie sich Faktoren wie Lage, Grundstücksgröße, Wohnfläche, Art der Immobilie, Ausstattung, Baujahr, durchgeführte Renovierungen, bauliche Veränderungen und diverse Besonderheiten unter Berücksichtigung der aktuellen Marktlage auf den Wert einer Immobilie auswirken.

Außerdem sind verschiedene Unterlagen für den Immobilienverkauf wichtig. Fehlt beispielsweise bei der Besichtigung der Energieausweis, droht ein Bußgeld von bis zu 15.000 Euro. Auch Grundbuchauszug, Baupläne, Flurkarte und noch einige andere Dokumente sind für den Immobilienverkauf erforderlich. Liegen sie nicht vor, müssen sie bei unterschiedlichen Ämtern und Behörden beantragt werden.

Wer seine Immobilie professionell präsentieren möchte, erstellt ein Exposé. Das Exposé dient dazu, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Das spart Eigentümern unnötigen E-Mail-Verkehr oder unnötige Telefonate und Besichtigungen, weil das Exposé bereits alle wichtigen Informationen enthält und weil daraus ersichtlich wird, ob die Immobilie zum Beispiel für junge Familien, Senioren oder Investoren geeignet ist. So meldet sich von vornherein nur die passende Zielgruppe.

Lieber Einzelbesichtigung oder lieber Massenbesichtigung? Massenbesichtigung erspart viele Einzeltermine. Aber wer lässt schon gerne viele fremde Menschen durch die eigene Immobilie laufen, vor allem, wenn er sie noch bewohnt? Andererseits haben Berufstätige oft nicht genug Zeit, um viele Einzelbesichtigungen durchzuführen.

Möchten dann mehrere Interessenten die Immobilie kaufen, stellt sich Eigentümern die Frage, wie sie den passenden Käufer auswählen. Dazu muss unter anderem die Bonität der Interessenten überprüft werden. Außerdem versuchen Interessenten häufig, bevor es zum Vertragsabschluss kommt noch den Preis nach unten zu verhandeln.

Jeden dieser Schritte im Verkaufsprozess können Sie sicherlich auch alleine gehen. Aber für Profi-Makler handelt es sich dabei um ihr tägliches Geschäft. Ein Profi-Makler weiß, worauf es bei der Bewertung der Immobilie ankommt, welche Unterlagen für den Verkauf wichtig sind und wie man mit einem Exposé die richtigen Interessenten anspricht. Er kann das Besichtigungsmanagement und die Besichtigungen selbst optimal organisieren und verfügt über ausreichend Erfahrung, um einen passenden Käufer auszuwählen und diesem gegenüber dann auch einen angemessenen Preis durchzusetzen.

Möchten Sie sich zum Verkauf Ihrer Immobilie unverbindlich beraten lassen? Kontaktieren Sie uns. Wir helfen Ihnen gern.

 

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

 

Foto: © Ярослав Алексеенко/Unsplash.com

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