Als Eigentümer einer Immobilie mit Verkaufsabsicht wünschen Sie sich einen möglichst lukrativen Verkaufspreis. Unabhängig vom Verhandlungsgeschick mit potenziellen Käufern hängt der erzielbare Preis wesentlich vom Immobilienwert ab. Unser Artikel zeigt Ihnen in kompakter Form, welche Faktoren den Wert beeinflussen und wie Sie diesen vor einem angedachten Verkauf steigern können.
Der Wert einer Immobilie unterliegt einer stetigen Schwankung. Die Einflussfaktoren lassen sich grob in zwei Bereiche einteilen. Ein Bereich fasst die Eigenschaften zusammen, die sich konkret auf Ihre Immobilie beziehen. Im anderen Bereich sind allgemeine Faktoren zusammengefasst, auf die Sie keinen direkten Einfluss haben. Dies gilt beispielsweise für die Preisentwicklung für Immobilien in Ihrer Region und die allgemeine konjunkturelle Lage.
Konkrete Faktoren, die in den ersten Bereich hineinfallen, sind:
Die Aspekte sind auch für Käufer interessant, die beispielsweise über den Verkauf des Eigenheims im hohen Lebensalter nachdenken. Neben dem Blick auf die aktuelle Infrastruktur rundum die Immobilie lohnt es, mit einem fachkundigen Makler über die Zukunftsperspektive der Immobilie zu sprechen. Dies ist auch für aktuelle Verkäufer interessant, die je nach Alterung der Immobilie und ihrer Installationen einen schleichenden Wertverlust erleiden.
Auf die wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland und der Welt nimmt kein Eigentümer einen Einfluss. Steigen die Lebenshaltungskosten, werden potenzielle Käufer nicht mehr so einfach an günstige Immobilienkredite kommen. Dies spiegelt sich in einem sinkenden Preisniveau wider, das Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie ansetzen können.
Angebot und Nachfrage sind wie in jedem Wirtschaftsbereich ein wichtiger Faktor. Über das vergangene Jahrzehnt hinweg waren die Verkaufsaussichten allgemein betrachtet attraktiv. Käufer konnten vergleichsweise einfach zu Krediten gelangen, was die Immobilienpreise gerade in Großstädten nach oben getrieben hat. Die Entwicklungen des Jahres 2022 mit hohen Inflationsraten haben diesen Effekt ausgebremst.
Auch wenn sich dieser Faktor aktuell ungünstig auf hohe Verkaufspreise auswirkt, entscheidet immer noch der Einzelfall. Anders ausgedrückt: Die Nachfrage für Ihre konkrete Immobilie kann durch eine gute Lage und gehobene Ausstattung weiterhin hoch sein, dies rechtfertigt dann den hoch angesetzten Verkaufspreis.
Mit unserer praktischen Erfahrung raten wir einigen Verkäufern zu einer Modernisierung von Haus oder Wohnung, um den Immobilienwert zu steigern. Gerade bei älteren Immobilien führt die Modernisierung oder Sanierung auf eigene Kosten dazu, dass mehr Interessenten angesprochen werden. Hierbei ist eine sachliche Kalkulation wichtig, wie viel Geld in die Modernisierung fließt und welche Wertsteigerung dies beim Verkaufspreis letztlich rechtfertigt. Unsere Experten von Heinz Immobilien beraten Sie gerne, um einen attraktiven Verkaufspreis zu erzielen.